🧪 STP模型 · 测试用例

测试场景一：新能源汽车品牌定位

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期望输出

■ 市场细分（S） 地理维度：一二线城市（充电设施完善） 人口维度：30-45岁，家庭年收入50万+，本科及以上 心理维度：环保意识强，追求科技感，愿意尝新 行为维度：已有燃油车，考虑增购或换购

■ 目标市场选择（T） 首选目标市场：35-42岁有孩家庭，二线省会城市 选择理由： ✓ 购买力强：对价格敏感度低 ✓ 需求匹配：空间大、安全性、智能化 ✓ 竞争空白：高端家用市场竞品少 目标市场特征：高学历、高收入、高环保意识的三高家庭

■ 市场定位（P） 定位陈述： "专为中国精英家庭打造的安全智能新能源SUV， 让每一次出行都成为科技与爱的体验。" 核心差异化： - 安全：电池安全行业领先 - 智能：城市NOA功能完整 - 空间：六座设计，乘坐舒适 ```

验证标准

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测试场景二：在线教育平台STP

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期望输出

■ 市场细分（S） 地理维度：全国覆盖（在线优势） 人口维度：22-35岁年轻人，专科及以上 心理维度：实用主义、焦虑驱动、终身学习意识 行为维度： - 愿意为高质量内容付费 - 偏好短时高频学习 - 重视学习效果可量化

■ 目标市场选择（T） 优先级A：IT/互联网从业者，技能提升需求强 优先级B：传统行业转行者，快速入门需求 优先级C：创业者，商业技能需求

首选策略：选择性专业化 理由：三类需求差异大，需差异化产品

■ 市场定位（P） 定位陈述： "帮助职场人用3个月掌握硬技能，实现薪资跃迁的实战培训平台" 核心价值主张： - 实战：真实项目驱动 - 高效：3个月见效 - 就业：对接企业需求 ```

验证标准

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测试场景三：智能家居产品STP

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期望输出

■ 市场细分（S） 地理细分： - 一线城市：高接受度，早期采纳者 - 二三线：增长期接受者，主流用户 人口细分： - 年龄：25-40岁核心用户 - 收入：家庭月收入2万+ 心理细分： - 科技爱好者：追求新鲜体验 - 便捷追求者：注重实用价值 - 品质生活者：关注生活品质提升 行为细分： - 高频使用者：每日多次互动 - 中频使用者：偶尔使用特定功能

■ 目标市场选择（T） 密集型策略 → 选择一线城市25-35岁科技爱好者 市场吸引力：★★★★★ 公司适配度：★★★★☆ 综合得分：20分（满分25）

■ 市场定位（P） 定位陈述： "中国家庭的第一台智能音箱，让AI助手走进千家万户" 差异化要素： - 音质：Hi-Fi级扬声器 - 生态：米家IoT全面接入 - 价格：性价比最高 ```

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