五力分析

> 版本: v1.0 | 创建: 2026-04-15 | 维护者: 龙龟神将

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一、核心定义

1.1 一句话定义

1.2 核心公式

``` 行业吸引力 = f(供应商议价, 买方议价, 新进入者, 替代品, 业内竞争) ```

1.3 经典引用

> "理解行业结构比努力更重要。五力分析帮我们看清战场的全貌。" > — 迈克尔·波特

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二、五力详解

2.1 供应商议价能力

| 影响因素 | 强权力表现 | 弱权力表现 | |---------|-----------|-----------| | 供应商集中度 | 少数供应商主导 | 众多供应商 | | 替代供应 | 难以替代 | 容易替代 | | 转换成本 | 高转换成本 | 低转换成本 | | 供应重要性 | 关键原材料 | 普通材料 |

2.2 买方议价能力

| 影响因素 | 强权力表现 | 弱权力表现 | |---------|-----------|-----------| | 买方集中度 | 大客户主导 | 分散小客户 | | 价格敏感度 | 价格敏感 | 品牌敏感 | | 转换成本 | 低转换成本 | 高转换成本 | | 替代选择 | 多替代选择 | 少替代选择 |

2.3 新进入者威胁

| 影响因素 | 高威胁表现 | 低威胁表现 | |---------|-----------|-----------| | 进入壁垒 | 低壁垒易进入 | 高壁垒难进入 | | 规模经济 | 无规模效应 | 规模效应明显 | | 品牌忠诚 | 品牌认知低 | 品牌忠诚高 | | 资本需求 | 低资本需求 | 高资本需求 |

2.4 替代品威胁

| 影响因素 | 高威胁表现 | 低威胁表现 | |---------|-----------|-----------| | 替代性价比 | 高性价比替代 | 无更好替代 | | 转换成本 | 低转换成本 | 高转换成本 | | 用户倾向 | 用户倾向替代 | 用户偏好原品 |

2.5 行业内竞争

| 影响因素 | 高竞争表现 | 低竞争表现 | |---------|-----------|-----------| | 竞争对手数量 | 众多对手 | 少数对手 | | 行业集中度 | 分散竞争 | 集中垄断 | | 差异化程度 | 产品同质 | 产品差异 | | 退出壁垒 | 高退出壁垒 | 低退出壁垒 |

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三、分析矩阵

| 五力 | 强度评估 | 关键因素 | 战略应对 | |------|---------|---------|---------| | 供应商议价 | ★★★★☆ | | | | 买方议价 | ★★★☆☆ | | | | 新进入者 | ★★☆☆☆ | | | | 替代品 | ★★★☆☆ | | | | 业内竞争 | ★★★★☆ | | |

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四、实战模板

场景：咖啡连锁行业分析

``` 【五力分析 · 咖啡连锁行业】

■ 供应商议价 ★★☆☆☆ - 咖啡豆供应商众多 - 低集中度议价能力弱 - 结论：威胁低

■ 买方议价 ★★★☆☆ - 个人消费者分散 - 但企业客户有一定议价能力 - 结论：威胁中等

■ 新进入者 ★★★☆☆ - 现磨咖啡壁垒中等 - 但瑞幸等已建立规模优势 - 结论：威胁中等

■ 替代品 ★★★☆☆ - 奶茶、新茶饮替代 - 但场景有差异 - 结论：威胁中等

■ 业内竞争 ★★★★★ - 竞争激烈：瑞幸、星巴克、库迪 - 价格战激烈 - 结论：威胁极高

【综合评估】 行业吸引力：★★☆☆☆（低吸引力） 核心策略：差异化竞争 + 体验升级 ```

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五、与五行人格整合

| 五行人 | 五力分析应用 | |--------|------------| | 木 | 关注新进入者与创新颠覆 | | 火 | 洞察买方需求与品牌忠诚 | | 土 | 分析业内竞争格局 | | 金 | 评估进入壁垒与退出策略 | | 水 | 把握替代品趋势与演变 |

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六、核心金句

> "五力分析的价值不在于给每个力打分，而在于看清这五种力量如何塑造你的战场，从而找到战略的立足点。"

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七、关联文件

| 关联类型 | 文件路径 | |---------|---------| | 母库索引 | `../SKILL.md` | | 配套模型 | `../01-SWOT分析/SKILL.md` | | 配套模型 | `../03-PEST分析/SKILL.md` |